Wirksames Coaching für den Vertrieb mit Christian Feuersenger. Erkennen Sie unbewusste Hindernisse und überwinden Sie diese dauerhaft. 1:1-Coaching online für Erfolg schon in 8 Wochen

Schon wieder ein Coaching für den Vertrieb? Die Zeichen stehen nicht gerade auf Volksfeststimmung, wenn Vorgesetzte Termine für das nächste Vertriebscoaching bekanntgeben. Das liegt meiner Erfahrung weniger daran, dass Mitarbeiter im Verkauf keine Lust hätten, Neues zu erfahren oder zu lernen. Vielmehr befürchten sie, dass auch die nächste Schulung bestenfalls vorübergehend Erfolge zeigt, dass der alte Trott schnell wieder einkehrt und man sich nach zwei Wochen fragt: „Wo sind eigentlich meine Seminarunterlagen?

 

Mein Name ist Christian Feuersenger. Mit der von mir entwickelten Blindspot-Methode® trete ich an, um es besser zu machen und Erfolge im Vertriebs Coaching nachhaltig zu gestalten. Mein Angebot richte ich an Unternehmen oder Personaler als Auftraggeber für ihre Mitarbeiter, aber auch an einzelne Interessenten, die schon bald mehr Abschlüsse bei deutlich weniger Stress erreichen wollen.

Herkömmliche Verkaufsschulungen verpuffen oft ohne Wirkung. Hier ist der Grund dafür

Ich habe selbst viele Jahre auch an verantwortlichen Stellen im Vertrieb gearbeitet und mich oft gefragt, warum Verkaufsschulungen den Teilnehmen zwar interessante Inhalte bieten, am Ende aber meist wirkungslos bleiben. Ich finde: Ein Grund dafür ist, dass wir dabei lernen, etwa Fragetechniken und Gesprächs-Strategien zu lernen, die sich andere für uns ausgedacht haben. Deswegen sind diese Techniken nicht falsch, aber sie werden Seminarteilnehmern übergestülpt und hindern sie im schlimmsten Fall daran, authentisch aufzutreten.

Vertriebs Coaching mit meiner Blindspot-Methode® nimmt in den Blick, was nicht offensichtlich ist

Dadurch unterscheidet sich mein Vertriebscoaching nach der Blindspot-Methode® mit dem zusätzlichen Plus eines Mentoring während der Coaching-Phase und falls gewünscht, auch lange danach. Schauen wir im gemeinsamen Coaching weniger danach, welche Verkaufstechniken und -methoden anderen zum Erfolg verhelfen, sondern lieber darauf, welche Tools und Methoden wirklich zu Ihrer Persönlichkeit passen.

 

Der Begriff „Blindspot“ beschreibt dabei dieses Bild:

  • Herkömmliche Coachings im Vertrieb nehmen das Offensichtliche in den Blick: Was sagt der Verkäufer und was der Kunde? Wie passen Gestik und Mimik dazu? Das könnte man mit einer Videokamera aufnehmen, der Spot leuchtet aus, was man sehen und hören kann.
  • Unterbewusst sind jedoch andere Dinge viel wichtiger: Was treibt einen Verkäufer zur Hochform an und was bremst ihn aus? Hier geht es um Gefühle, Ängste und Blockaden, die jeden von uns prägen und ein Leben lang begleiten. Sie liegen abseits des Spots.

Acht Wochen Vertriebscoaching mit acht ausgiebigen virtuellen Meetings via Zoom

Das Vertriebs Coaching findet im persönlichen 1:1-Onlineformat statt. In aller Regel schließen wir uns über einen Zeitraum von 8 Wochen zu 8 virtuellen Meetings zusammen, von denen vier über einen halben Tag und weitere vier über jeweils 1,5 Stunden gehen. Es ist ein interaktives Coaching, in dem Teilnehmer sich gern im geschützten Raum ausprobieren dürfen.

 

Weil es dabei um persönliche Belange geht, ist gegenseitiges Vertrauen eine wichtige Voraussetzung. In einem für Auftraggeber und Teilnehmer unverbindlichen Erstgespräch finden wir heraus, ob die Chemie zwischen uns stimmt. Ich stelle Ihnen erste Ideen für das individuelle Vertriebscoaching vor und wenn wir uns einig werden, vereinbaren wir die ersten Termine.

Entdecken wir, was Sie stark macht. Überwinden wir, was Ihnen unbewusst Angst macht

Profitieren Sie von meinen Ausbildungen unter anderem in der Tiefenpsychologie und der Gesprächskybernetik. Wir begeben uns auf eine spannende Reise zu dem, was Sie im Innersten stark macht, spüren Talente und Potenziale auf. Darum geht es in meinem Vertriebs Coaching in der Hauptsache und nicht etwa darum, Schwächen zu entlarven. Jeder Mensch trägt unzählige Mini-Traumata und unbewusste Ängste in sich, die nicht per se schlecht sein müssen, denn manche schützen uns sogar. Ganz selten können wir jedoch konkret benennen, was uns jeweils motiviert oder bremst und das ist auf sich allein gestellt auch fast unmöglich.

 

Ich unterstütze Sie dabei, Blockaden zu erkennen, in positive Impulse umzuwandeln und dauerhaft zu überwinden. Nutzen Sie im Vertrieb all das, was Sie authentisch macht. Schon bald werden Sie auch in schwierigen Verkaufsgesprächen gelassen bleiben, souverän mit Einwänden umgehen sowie authentische und vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden aufbauen.